5小时裂变6800粉儿,一次0成本的海报裂变活动复_励志文章
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5小时裂变6800粉儿,一次0成本的海报裂变活动复

海报裂变作为一种普适性和效果性都比较好的增长裂变方式,最近两年有很多的刷屏案例,比较著名的有新世相营销课和腾讯公益的小朋友画廊等。

也正是因为海报裂变的效果相对较好,所以很多人都开始研究和使用海报裂变的形式,并且还逐渐演变出第三方工具平台,可以让更多没有研发能力或研发能力有限的公司能够做一些海报裂变活动


裂变海报举例

作为入行4年的新媒体人,也对海报裂变做过一点研究,这里将2018年底我做的一次海报裂变活动复盘分享给大家。


一、活动情况及数据列举

1、活动目的:公众号拉新、会员拉新

2、活动时间:2018.12.28 17:00——22:00(原计划是3天)实际进行时间约5小时,活动是提前结束的,一方面怕增粉儿太多被封号,另一方面担心完成任务人数多,奖品太少而引来太多投诉。

3、活动开展渠道:使用的是约1万粉丝的订阅号,该订阅号平均更新频次算是周更,计划里这次活动并不是大活动,所以也没有在其他渠道做投放。

4、活动奖品:(1)5天会员体验卡1000个,自己家的体验卡;(2)《蜘蛛侠:平行宇宙》电影票10张,合作伙伴赞助。

5、活动使用的海报裂变工具:媒想到的任务宝,7天的体验会员。包括奖品在内,也算是“0成本”了;

6、活动任务设置: 5天会员体验卡需要邀请2人可获得;《蜘蛛侠:平行宇宙》电影票需要邀请30人才能获得,而且先完成任务先得;所有邀请到好友必须之前未关注过公众号,且活动期间未取关,否则邀请无效。

7、活动数据结果:

(1)该活动的订阅号推文阅读量为173人,2个好看(现在叫在看);

(2)活动参与人数为6878人,拉新人数为6823人,实际完成任务人数为391人;

(3)整个活动的裂变层级达到了17级,人数最多的为第10级和11级,按数据图来看,在第6级的时候触发到了关键用户,从而触达到了更多目标人群;

(4)截止2019年1月8日下午6点,11天时间,经过2次发文,本次活动的新增粉丝剩余还有5600多,留存率超82%; 

每次的活动复盘我们都想从中获得经验,以便在活动中或下次活动时有针对性的优化和提升,以下是我在本次的海报裂变活动中收获。


二、海报设计6要素

海报裂变这个活动模型已经有很多人进行过分析总结,尤其是对海报元素的总结,已经很深入和完善了,这里我们只是简单套用每个要点进行拆解分析。

活动海报图如下:

下面我们根据海报拆解6要素详细拆解:

(1)稀缺性:

海报没有关于稀缺性的内容提示,奖品并不是很丰富,也没有限量领取提示;


(2)紧迫性:

整个海报没有关于时间紧迫性的内容;


(3)有价值:

从活动进行时的电影院排片来看,票价在40元左右(一二线城市),5天会员体验卡可以观看蜘蛛侠全系列,还是有点价值的;


(4)高回报:

回报只能说还可以,并不高,邀请2人获得会员,这一步相对简单;邀请30人才能获得电影票,对很多人来说心里就会衡量值不值得,毕竟相对来说,回报也不是很大。


(5)信任背书:

《蜘蛛侠:平行宇宙》这部电影本身的口碑还是不错的,蜘蛛侠这个IP本身也是背书。除此之外,对行业内的人来说我们的会员应该也算是一种信任背书,但品牌影响力其实不算大;


(6)戳重点:

在这一点上我们做的很到位,为做详细说明,我们拆成几部分来说:

A、我们先还原用户看到海报的情景,当用户在朋友圈或微信群里看到海报的时候,海报是缩小的状态,我们能看到的是“”免费送“、”蜘蛛侠“及 “电影票“,不仅重点突出,而且表达明确

B、当用户有兴趣时,就会点击放大海报,这时候要注意,人的视觉习惯是从上到下,从左到右的,所以重要内容要尽可能排布在靠上和靠左的位置上

C、重点太多就没有重点了,海报本身的承载能力有限,给粉丝的各种核心利益点一定要简洁、突出,有的海报罗列好多条,字还特别小,其实很多人是没心情看的太仔细的,人是有惰性的,喜欢不假思索。

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